TopDigital2020 | 懂产品更要懂营销,盘点评审团中媒体流量平台的商业化操盘手们

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TopDigital2020 | 懂产品更要懂营销,盘点评审团中媒体流量平台的商业化操盘手们

  • Posted by: TopDigital
2020第八届TopDigital创新营销奖,近80位来自媒体方、品牌主、服务商和产品技术提供商的行业翘楚组成了强大的评委阵容,极大地提升了TopDigital创新营销奖的权威性和专业性。经组委会统计,此次媒体流量主在受邀评委矩阵中占25%,他们结合自身对于不同类型信息载体的深度洞察,更注重作品的传播性、价值的持续性。
▲ 2020TopDigital评委结构图
QuestMobile《2020移动互联网全景生态报告》数据显示,过去一年,在用户量增长近乎停滞的状态下,移动用户月人均使用时长增长了12.9%,用户时长、打开的APP数量还在增长,而流量的深度运营成为趋势。
对于媒体流量平台来说,一方面,离不开对内容和流量的依赖,但通过内容吸引流量变现的模式始终存在“天花板”。想要突破“天花板”,就需要在内容基础上丰富业务线,摆脱对单一广告模式的依赖,深度运营流量。另一方面,随着越来越多的玩家加入到流量争夺战中,媒体流量主们也需要在提供内容服务的基础上,结合自身产品特性,探索独特的营销理念。本文将为大家盘点TopDigital评委中那些兼具产品思维与营销思维的操盘手代表。

01美团点评

关键词:场景营销

作为中国领先的生活服务电子商务平台,公司拥有美团、大众点评、美团外卖等消费者熟知的App,服务涵盖餐饮、外卖、打车、共享单车、酒店旅游、电影、休闲娱乐等200多个品类,业务覆盖全国2800个县区市。2018年9月20日,美团点评正式在港交所挂牌上市,据报道,6月11日上午美团点评股价涨幅超5%,达到168.20港元,创历史新高,市值超9800亿港元。
吴荻女士现任大众点评商业化部市场总经理,拥有多款智能硬件产品、内容产品、移动电商的市场营销、品牌公关、销售管理经验,提出“全景生活营销方法论”,是线上线下一体化场景营销理念的推行者。而场景营销则是指在不同的场域内基于用户需求和产品特性,进行符合情境的营销来建立用户心智、激发需求、促进转化。
▲ 美团点评与开瑞坦合作的《“春天好嗨游”跨场景整合营销》案例中,通过锁定与“过敏”高度相关的春季郊游场景,美团点评在针对踏青赏春用户定制的活动IP“人间四月鲜”中深度植入,让用户成功建立开瑞坦与春游场景的强关联,并以抗过敏趣味病毒视频等优质内容实现情感共振,激发消费者购药需求。

02美柚

关键词:她经济

国内纯女性互联网平台美柚成立于2013年,秉承“让女人更美更健康”的理念,成功打造了“工具+社区+电商服务+数字营销”的产业闭环。通过“美柚”、“柚宝宝”、“柚子街”等App产品矩阵,打通女性大数据与社区、电商服务的生态链,构建巨大的女性流量入口,全方位服务处于经期、备孕、孕期和辣妈等生命周期的女性用户,为超2亿女性用户提供健康管理、孕育科普、社区交流和垂直电商等线上服务,挖掘“她经济”。
赵洁女士2019年末加入厦门美柚股份有限公司,出任高级副总裁兼母婴业务总经理。她认为,相比大而散的投放,品牌需要更加了解平台的调性和玩法,将品牌植入信息与平台内容多维度融合。如果平台用户在各个板块、各种载体上都能看到品牌信息,就能最大化提高品牌声量,实现种草于无形,占领用户心智。

▲ 基于平台高频、互动、直接转化的圈层特点,美柚针对品牌合作提供了流量触达型、知识内容型、心智体验型、用户挖掘型等多种玩法,深度链接女性用户。以知识内容为例,可联合1500+柚达人体系,通过试用测评、经验分享、消费种草、发起话题互动等形式,助力品牌与潜在消费者的0距离沟通。

03趣头条

关键词:新线市场

趣头条于2016年6月正式上线,凭借出色的内容创新与阅读体验,一跃成为移动内容聚合APP独角兽,并于2018年9月14日正式在美国纳斯达克上市,成为移动内容聚合第一股。趣头条占据着新线市场的主要流量入口,据悉,2020年一季度趣头条信息流广告份额达到39.2%,同比提升18个百分点,是互联网广告市场中唯一上涨的细分领域。
赵强先生自2019年起任职趣头条,负责趣头条的公司发展战略、市场策略和广告商业化。拥有丰富的品效广告商业化产品、运营、销售和渠道管理经验。他认为价值设计贯穿于营销的始终,通过帮助企业理解用户需求,从而管理产品和市场。

▲ 趣头条全新商业化品牌“趣智营销”,是趣头条旗下智能商业营销平台,深耕新兴市场用户价值,创新性开辟了广告金币模式,不断进行商业化产品的创新迭代。通过商业化新品牌的发布,趣头条将继续推动商业化营销升级,为客户提供更好的产品和服务,助力客户业务实现快速增长。

04知乎

关键词:知识营销

知乎自2010 年成立以来,凭借认真、专业、友善的社区氛围,独特的产品机制,以及结构化、易获得的优质内容,聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域最具创造力的人群,已成为综合性、全品类、在诸多领域具有关键影响力的内容平台,构建起以广告和会员为主的商业模式。
张炎毕业于英国伦敦大学皇家霍洛威学院理学硕士,拥有11年媒体营销经验,现任知乎商业市场总经理,负责知乎公司商业化价值挖掘、品牌打造,以及面向商业市场的市场策略、传播及商务拓展等工作。他理解的营销是为企业/品牌影响消费者购买意愿和决策的过程,因此营销的外延及实现形式会非常广泛,而企业和品牌在很多领域的创新,也都会带来实质上的营销效果。

▲知乎2019年年末进行的年度回顾,为平台向年轻有活力的优质内容社区的过渡打下基础。知乎希望用这样的沟通方式,进行细分人群狙击,为用户带来更有深度的体验,激发用户对内容分享以及用户之间深度交流的动力。

以上即为对评审团中部分媒体流量平台及其商业化操盘手的盘点及介绍,完整评审阵容名单请点击下图查看,在此感谢每一位评委的辛苦付出。
Author: TopDigital