TopDigital 2020 | 在国际市场打开知名度困难重重?出海营销你需要这些思路

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TopDigital 2020 | 在国际市场打开知名度困难重重?出海营销你需要这些思路

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截至目前,第八届TopDigital创新营销奖注册申报公司达到500+家,涵盖媒体方、品牌主、服务商和产品技术提供商等数字营销产业链,征集参赛作品已超千件。
▲2020TopDigital创新营销奖参赛日程
随着全球化程度的逐渐加深,越来越多的中国品牌走出国门,并且逐渐由出海“产品”向出海“品牌”过渡。但面对不同文化背景和生活习惯的消费者,如何让他们接受并信赖中国品牌,始终是摆在企业面前的首要问题。
在2019第七届TopDigital创新营销奖获奖案例中,我们发现,对目标消费者进行精准画像是有效进行出海营销的前提。因为面对海外的多样文化和用户需求的差异,品牌只有对目标消费者进行更加完整的调研和认知,才能制定更加精准的营销策略。
阿里云领跑双十一(银奖)
申报企业:威奈(潮网)
作为中国领先的云服务供应商,虽然阿里云在境外的知名度正逐渐打开,但相比之下,其认知度、美誉度和讨论声量仍不及其他全球排名靠前的云计算品牌。如何提高阿里云品牌在境外的知名度和美誉度,让境外消费者更深入地认识并愿意反复购买阿里云产品,是阿里云所要达成的最重要目标。
 
双十一购物节是一个极佳的营销契机。对此阿里云在广告策略方面也进行了针对性设置:通过平台数据洞察阿里云的消费人群,依据国家、性别、年龄、职业、兴趣标签等人口统计数据,划分成多个目标族群,针对不同的族群投其所好制作各种不同形式的內容,并分别进行广告投放。据悉,经过双十一活动之后,阿里云各平台数据皆有明显增长。
江淮汽车:用有趣的方式开启世界(铜奖)
申报企业:蓝瀚互动
江淮汽车集团计划针对海外市场推广业务发展, 在中南美洲、中东、东南亚国家积极铺展销售通路,但是在拓展海外市场过程中,江淮遇到了用户沟通难及品牌建设受阻的问题。
经过市场调查与洞悉,在本次推广活动中,江淮汽车结合不同地区的文化和宗教信仰,采用符合当地消费者需求的创意策略进行Globalization(全球本土化)沟通,通过结合图文、视频、gif等不同形式的内容,并针对乘用和商用车不同的目标人群制定广告计划,提升品牌形象与知名度, 达到传播目标。
除了以上提到的获奖案例以外,在如今这个移动互联网无所不及的时代,通过海外主流媒体平台进行推广和传播,成为品牌成功出海的另一大“利器”。社交媒体平台成为各大品牌与消费者沟通的重要桥梁。
安踏玩转海外主流社交媒体运营
作为国产运动体育品牌之一,安踏在国内已经家喻户晓。然而在进入国际市场时,安踏却面临海外市场品牌知名度低,社交媒体上粉丝活跃度不高、互动性差等挑战。
2018年,安踏为了提升海外知名度、开拓国际市场,开通以Facebook和Instagram为代表的海外主流社交媒体运营,并紧跟热点话题多次创建具有话题性的线上活动,同时积极与粉丝互以提高粉丝黏性,巩固安踏健康、运动的品牌基调,提升安踏在海外市场的传播声量。
不仅如此,要想成功“出海”,突破地理与文化的边界,在品牌形象与文化认同方面占领高地,让不同国家和地区的消费者体会到品牌魅力,是更深层次提升品牌认知度的“良方”。
TCL霸屏美洲杯,打造教科书式出海营销案例
2019年盛夏美洲杯开赛,TCL作为“官方合作伙伴”强势入局,以足球赛事IP为主线进行串联,通过价值观输出深度构建消费者感知。赛事期间,美洲杯场内广告、裁判员服装、LED广告牌等多种形式,让TCL品牌得到全面曝光。此外,TCL将赛事IP权益从赛场内延展到城市街头巷角,在提升曝光度的同时也增加了区域销售量。
TCL以全球顶级赛事IP进行精准投放,整合了广告、赛事、新品发布会等形式,构建起立体式的出海营销模式,在传播层面收获覆盖6亿人次,全网互动量达7000万+的瞩目成绩。
随着中国“走出去”的步伐加快,将会有更多品牌加入出海营销的行列。2020第八届TopDigital创新营销奖为此设置了出海营销组别,参赛代号为C102,欢迎拥有出海营销案例的企业积极向我们提交优秀作品。
2020第八届TopDigital创新营销奖参赛作品持续征集中,点击阅读原文查看详细参赛指南,同时欢迎咨询TopDigital组委会申报参赛,具体联系方式如下:
Author: TopDigital