劲酒在阿里亲橙里搞快闪,电商营销就该这么玩?

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劲酒在阿里亲橙里搞快闪,电商营销就该这么玩?

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百利甜配阿华田,威士忌配可乐,野格配维他柠檬茶……今年,“便利店调酒”引爆网络,网友大咖纷纷试水,用饮料版鸡尾酒打造微醺的快乐。
▲ 小红书#便利店调酒#
保健酒也能调鸡尾酒吗?
当然可以。茉莉柚茶搭配冰镇劲酒,酸甜碰撞,宛如年少时的“仲夏之恋”
今日,劲酒在阿里商业购物中心亲橙里举办快闪品鉴活动邀请品酒师和调酒师现场为粉丝们调酒,解锁更多奇妙味蕾可能。粉丝们把酒话桑麻,品鉴美酒的同时互动分享“我与劲酒的故事”。
520将至,劲酒捕捉到国人在传统文化影响下难以开口说爱的情感焦虑,以“尽情分享爱,劲在520”为主题为劲粉们打造“520劲粉节”,重新定义520,赋予“我爱你”全新的内涵。
▲ 劲粉节宣传海报
 
 

01

我有劲酒,你有故事么?

此次 “520劲粉节”创意TVC,以一瓶劲酒的传递串联4个小故事:互相理解支持的三口之家;冲破困境,赢得客户信任的职场小伙;享受浪漫晚餐的恩爱夫妻;忙于工作,难得团聚的父子,通过亲情、爱情、友情多个情感场景,传递当代人不以言表的爱,给生活加把劲
短片以酒为介,通过生活现场的营造,拉近与消费者之间的距离,和目标用户产生情感共振,从而塑造品牌认同,传递“分享爱”的品牌精神,为520劲粉节的声量及流量持续蓄能。
联动到线下,劲酒在阿里亲橙里开启快闪活动,设有“劲粉节”主题片展示、历史文化墙、邀请用户分享「我和劲酒的故事」等环节,借助时下流行的“调酒梗”,真实搭建品鉴吧台、请来调酒师现场互动,充分将品牌文化、产品功能、用户体验立体结合,让粉丝更好地了解品牌的价值理念
 

▲ 劲酒亲橙里快闪活动现场

而这一波“520劲粉节”活动,亦可看作是劲酒布局KOC营销的初步探索,通过KOC的价值共创,实现粉丝裂变传播。
从品牌内容层面看,KOC的内容更加多样化、生活化、个性化,这种软性种草更贴近消费者使用场景,提高产品内容信任度。“我和劲酒的故事”以分享爱为核心内容的感染力促使消费者对劲酒产生更强的信赖感,紧密品牌价值联结
从用户层面看,KOC作为用户本身,更具备同理心,易跟消费者产生情感共鸣。KOC是乐于分享的资深玩家,活跃在不同品牌的社群,他们的加入拓宽了劲酒分享的边界,加速粉丝裂变,为品牌获得高曝光的流量红利
KOC营销作为劲酒SCRM的表现形式,核心价值在于可以解决“品牌营销”与“销售转化”联系起来的痛点问题,劲酒近年来使用年轻化的营销方式,在互联网红利不断消退的时代不断扩大受众覆盖面,提高用户粘性。
 

02

不贪杯的劲酒,已经在电商营销上“开足马力”

“劲酒虽好,可不要贪杯哟!”
1993年,这句广告语从央视传到大江南北并成为经典。如今的劲牌正在从传统媒介逐步拥抱电商营销,这从本次的快闪活动选址也能窥见一二,阿里亲橙里地理位置的优越性,为劲酒在电商营销上“加了把劲”。
劲粉节的活动引流上也处处透露出“小心思”,多线电商布局击穿线上线下渠道,为劲酒带来电商销售转化。小程序“劲牌精选”设有520劲粉节专属界面,开启活动优惠;微信公众号发放现金红包刺激消费,并设置520专栏引导下单;520ml装中国劲酒,既包含着“我爱你”的美好寓意,更大的产品容量也意味着更多的“分享”属性。
▲ 小程序:劲牌精选
▲ 中国劲酒微信公众号
除了小程序“劲牌精选”和活跃推送的微信公众号,劲酒的公司官网直接链接网上商城以及抖音等视频号,形成了成熟的全媒体矩阵。
实际上,劲酒在不断完善其数字化营销体系。
2018年“新零售”风靡,劲牌于当年7月和阿里零售通开展正式合作,采用品牌商主导、经销商为合作主体综合接入的模式,从核心市场区域试点启动到逐步实现全面推广
▲ 劲牌公司×阿里巴巴战略合作签约仪式
此次战略合作,基于大数据分析,以消费者为核心创新产品。劲酒借势阿里从市场、产品、渠道、品类等多维度全方位开展电商营销。
同年的天猫酒水节,劲酒和阿里制定大电商战略,成立独立运营的官方商城“劲牌商城”,成为国内首家自建商城的保健酒厂家。通过商城的CRM系统打通全网会员,将劲牌旗下所有子品牌的微信公众号、线上旗舰店会员通过大数据的方式分类管理,提高用户粘性,加强互动体验,助力线下渠道的转型。
▲ 劲牌商城
这种销售渠道是劲牌对新生代消费人群的抓取以及对年轻健康化渠道的探索;电商营销的完善,也正逐渐加码劲牌服务体系的建设。
以云店布局为例,2020年劲酒布局云店,打造门店智慧零售,全域触达终端消费者。门店小程序中,店主通过30+项目管理后台,赋能门店营销能力,激励顾客主动购买,助力品牌打造完善的营销闭环。
云店小程序还以LBS(Location Based Services,基于位置的服务)打通线上线下和社群,对KOC形成“深体验、强认知、高传播”,推动劲酒在现有深度分销的基础上实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动
中国酒业协会理事长王延才在酒业数字化创新论坛上指出数字化转型已成酒企发展的必然之路。他强调酒业需要借助科技的力量,在产品、渠道、消费者等核心环节进行数字化创新
酒企数字化营销上的痛点主要为用户触达和消费者交付,劲酒作为保健酒行业的领军人物,已经率先走向数字化。无论是2018年的战略布局,还是2020年的云店+门店小程序,证实劲酒已经在数字化营销上火力全开。
 

03

全民养生,保健酒行业步入新时代  

随着2020年的疫情黑天鹅、老龄化的慢性病管理需求和城市化的生活方式使国民对健康的关注持续升温,为保健酒的市场夯实了基础。
中国传统的中医药文化一直以”预防疾病、保健养生”为指导性思路,创立于1953年的劲酒,从1981年研制出适合现代人引用的“莲桂补酒”,保健酒这一品类开始在中国生根发芽。
随着保健酒认知的深入,为充分满足消费需求,保健酒将进一步细分功能,如抗衰老、补肾、养颜排毒等成为多元化的诉求目标
 
Z时代成为主力消费人群和当代市场营销的主体。一边“朋克”,一边养生是他们的特色;啤酒配红枣,泡壶枸杞去蹦迪是Z时代的“惜命养生”之道。
 
品牌诉求也开始迎合年轻人群行为、消费习惯,尝试多样化的营销策略,通过更优质的内容、创意传播实现品牌的破局引流和蓄势沉淀
巨大的市场潜力为保健酒行业提供了前所未有的发展契机,谁能抢占市场,建设成高粘合度的品牌?我们拭目以待。
Author: TopDigital