明星、红人、KOL背书产品,你为爱豆买过单吗?| 距报奖截止还有10天!

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明星、红人、KOL背书产品,你为爱豆买过单吗?| 距报奖截止还有10天!

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“粉丝超过了100,你就是一本内刊;超过1000,就是个布告栏;超过10000,就是一本杂志;超过十万,就是一份都市报;超过一百万,就是一份全国性报纸;超过一千万,就是电视台;超过一亿,就是CCTV!”
这句话曾经火遍互联网,也传递着这样的信息:信息传播不再由大型媒体或组织机构控制,互联网使得任何人都可能获得传统媒体的影响力。那些踩对了风口,在某一垂直领域有较大话语权的人也有着堪比电视台的影响力。我们赋予了他们一个新名字——KOL。
微博、公众号、抖音、小红书等社会化媒体越来越庞大,也给红人、KOL提供表达与展示的渠道。全品类的薇娅;美妆类的李佳琦、俊平大魔王、十年成分派、老爸测评;数码产品类的科技美学、何同学;运动类的帕梅拉、周六野……无论哪个细分领域,我们总是可以在各平台get到KOL分享给我们的信息。
值得注意的是,规模化的KOL营销打法甚至支撑起一众新锐品牌的异军突起,最经典的案例莫过于完美日记。如何在三年内成功出圈?小红书上的KOL们功不可没。2018年,完美日记开始在小红书、抖音等内容平台走红。依靠大量生产优质内容的KOL分享和推荐,完美日记在小红书迅速树立了自己的品牌形象:高性价比、漂亮设计、强推广力及快速上新,收获了大量粉丝。这种效应外溢到电商平台后,带动了完美日记销售额的增长,其市值也从70亿美元飙涨至近130亿美元。
▲ 小红书上完美日记产品的分享笔记
此外,KOL们还有超强的带货能力。淘宝头部主播薇娅和李佳琦,在2020年双十一首轮直播中的销售额就冲到35.21亿和32.04亿,二人之力就扛起分众传媒一年半的利润。
越来越多的品牌意识到KOL营销的巨大冲力。在TopDigital编译的文章《升级的内容机器:解析美国运动品牌Reef达人营销策略》中,网红营销平台GRIN的CEO布兰登·布朗就提到过,与KOL的合作将继续成为行业标准和“现代品牌客户关系的基石。
受限于预算等因素,新兴品牌更青睐于借助红人、KOL的传播声量,实现口碑建立与销售转化双重目标。而对于有积淀的传统品牌来说,优质明星合作也是品牌重要的营销投入领域。
随着《陈情令》和《有翡》的爆火,王一博成为近年最炙手可热的偶像。其运动阳光的外形也为各品牌青睐。因新疆棉事件,王一博解除与耐克的合作。这对国产运动品牌来说,绝对是签下王一博的契机。4月29日「酷盖」王一博和「新国货」安踏官宣合作。随后,不仅天猫线上旗舰店20000双王一博同款「霸道鞋」迅速售罄,线下品牌门店也出现排队抢购王一博同款「冬奥国旗款」T恤,导致多地多家门店都在一小时内出现断货的现象。
“荣耀V30X李现2020一定要‘橙’“campaign于2019年末投放。在此之前,李现的新剧《亲爱的 热爱的》热播,积累了大批年轻粉丝,关注度颇高。
在此次campaign中,作为荣耀潮时尚大使,李现现身“2020一定要成”直播间,和荣耀共同开启了2020年新年心愿直播。作为荣耀新年首次直播,活动品牌方荣耀从此前的李现专属H5中,筛选出3位粉丝亲临直播间现场,并和李现进行看图猜词、发放爱的年终奖、花式比V30等互动,同时亲临现场的粉丝还为爱豆亲手送上了自己的祝福,现场实力宠粉。此外,双方合作还留有温暖一笔。2020新年前几日,一则“荣耀V30曙光之橙和李现一起,陪你回家”的视频在朋友圈广泛传播,开往家乡的高铁“2020一定要成”专列,温暖了每一个回家人的心。荣耀手机也凭借此campaign获得2020TopDigital创新营销奖(类别:红人KOL营销)金奖。
在今年的TopDigital创新营销奖的报奖作品中,也不乏优秀的红人KOL营销案例。
这些案例均来自申报2021TopDigital创新营销奖的公司或机构,他们是知乎、百度、微博、喜马拉雅、万达电影、旺旺、平安金服、北京朝阳大悦城、中国邮政、科大讯飞、网易、KEEP、搜狗、名创优品、360智慧商业、虎扑、掌阅、琥珀、妈妈网、丰巢、中国工商银行、梨视频、群邑、省广集团、妙可兰多、蓝标、时尚芭莎、环球网、墨迹天气、INMAX异马也、全新娱乐、雅仕维……
如果您也有出圈案例想与他们同台竞技,欢迎申报2021TopDigital创新营销奖!你的好创意值得被发现。小编也要提醒大家,离5月20日报奖截止还有10天!
想了解更多参赛相关信息,请联系组委会。具体联系方式如下:
MOMO
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Author: TopDigital