聚焦流量+战略,瑞狮网络米鹤洋解密如何以技术驱动增长?| TD专访

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聚焦流量+战略,瑞狮网络米鹤洋解密如何以技术驱动增长?| TD专访

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移动互联网红利的结束对媒体产生了较大的影响,没有卖不掉的流量的时代一去不复返。作为“变现”的最佳来源,如何获取更多、更优质的流量成为绝大多数开发者关注的问题。但获取流量只是第一步,如何将流量转变为“真金白银”才是重中之重。

作为中国网+旗下的面向流量提供广告和内容的技术服务平台,瑞狮网络精通流量变现的方法论。自2014年成立之后,6年的时间让瑞狮网络发展成为一家综合性的媒体流量变现公司,围绕一站式媒体服务平台的理念进行产品和业务的创新。近日,我们采访了瑞狮网络CTO米鹤洋,深入了解和探讨了他们目前主要的产品模式和未来的发展方向。

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技术驱动营销,助力订单增长云Loki5持续提升ROI

谈及Loki5的诞生,米鹤洋说道:“我们在服务广告主的时候发现了很多问题,例如媒体行业存在的流量造假,对服务商以及广告主都会产生负面影响。”在这种情况下,瑞狮网络几年前开始转型,决定通过服务媒体、接触直媒,积累媒体行业的经验,并在“避雷”之后重新服务广告主,而这也让Loki5的出现显得更加顺应潮流。

目前,Loki5专门针对教育、汽车、金融、游戏行业客户进行服务,通过算法提炼用户画像模型,让营销更精准、提升变现效率。例如针对不同行业的客户,瑞狮会使用该行业的通用算法测试,并在项目执行的不同阶段,根据广告主特点和数据表现,调整人群画像算法,优化转化率,提升老客复购率和新客拉新率。

从广告投放目的来看,越来越多的广告主预算从品牌广告转向效果广告,这让增长成为核心目的。“订单增长和用户增长不同,用户增长更注重‘注册’,新用户进来无论是否产生购买行为,都算是‘一次增长’;而订单增长是确实地帮助广告主促成生意成交,让增长效果更实际。”

通过将产品直接定位于最终的变现,瑞狮网络积累了更多来自广告投放、离线场景等渠道投放的数据,包括正反馈和负反馈。当数据越来越多,瑞狮网络的算法模型也将更加精准,也更容易帮助广告主达成精准获客的需求。

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大内容+大广告战略,瑞狮网络的发展要国际化、精品化

虽然效果广告的投放需求日益增多,但对广告主来说,他们仍旧面临着难题。一方面,广告投放渠道选择较少,要么是百度竞价排名,要么通过广点通、穿山甲进行投放,随之而来的是激烈的流量争夺战。另一方面,绝大部分广告主很难直接定位精准人群,投放通常是“拍脑袋”或“碰运气”,投入产出比十分不稳定。

对此,瑞狮网络制定了大内容和大广告两大战略,帮助媒体和广告主的实现流量变现。“我们拥有媒体流量数据,可以挖掘更精准的人群,渠道策略上也会针对目标人群设置更直接的触达方式,例如PUSH、智能IM等。”

  • 大内容战略:孵化更多优质APP,输出内容+运营+变现能力
大内容战略,是指基于瑞狮已有的内容分发能力、用户运营能力、广告变现能力、信息流买量能力为广大开发者提供孵化。
案例1,上海某海外开发者团队要转战国内,跟瑞狮合作中,除了UI和服务器的调整,几乎零成本投入,由瑞狮进行前期评估和买量,快速达到了日活量级预期;
案例2,某国内专注资讯类的APP,想尝试新的领域的时候,担心种子用户的精准获取以及用户运营,而这正是瑞狮的强项,合作一拍即合。
▲ 大内容能力输出图解
  • 大广告战略:集变现与投放于一体
另一大战略是大广告战略,这也是瑞狮网络一直以来的重要板块。在瑞狮现有的业务线中, Mammut猛犸作为知名程序化购买平台,集合广告变现和广告投放于一体,自2014年以来一直稳定运行至今。瑞狮网络通过投放模块DSP、变现模块SSP等自有业务板块撬动广告主预算,并借助数据分析能力和行业优化能力,保证投入产出比。
▲ Mammut猛犸产品定位
以电商行业为例,瑞狮网络还可以针对每个访客独特的LTV,重点分析他们在网站上的浏览行为,例如点击广告的倾向是高还是低、是快速浏览还是慢速浏览、感兴趣的商品价格是高还是低等,通过优化这些更加细分的环节,提升新客购买率和老客复购率。
虽然市场上号称“以技术驱动营销”的公司很多,但瑞狮却始终依靠他们在技术和数据上的能力形成了一定的壁垒优势。谈及未来的发展,米鹤洋表示,订单增长平台Loki5是瑞狮网络重点开发的项目,此外还将重点朝着国际化和精品化方向发展。一方面,将国内成功的项目模式移植海外;另一方面,不断扩展服务客户的广度和深度,挑战规模及体量更大的客户。
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