宝洁(中国)校友会会长黄勇:共创大消费生态圈,为“中国品牌”赋能 | TD专访

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宝洁(中国)校友会会长黄勇:共创大消费生态圈,为“中国品牌”赋能 | TD专访

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如今,在渠道、媒体、供应链、消费升级等诸多因素的共同作用下,品牌从0到1的速度越来越快,不断催生“新品牌”。以今年618为例,天猫平台数据显示:入驻天猫不到3年的新品牌快速增长,首日成交额在500万到800万的新品牌数量同比去年多了60%,84个新锐品牌同比增长超过500%。这其中,美妆个护、日用洗护、食品饮料等消费品领域成为新锐品牌冲刺的主赛道。

当我们深入理解这些新锐品牌时创始人的特质和背景是一个不可忽视的关键要素甚至在相当长的一段时间里,创始人决定了品牌的基因和走向。而提到完美日记、HFP、悦刻、Usmile、Wonderlab、溪木源、PMPM、甄然、植物教授等这些新锐品牌,它们的创始人背后有一个共同的标签:“宝洁系”。事实上,宝洁作为快消界“黄埔军校”,为行业输送了很多优秀人才,最近几年,从事消费品行业的“宝洁系”创业者也越来越多。

“在今天的互联网时代,供应链体系、电商平台、数字化/智能化工具等基础设施日臻完善,媒体类型和触点极大丰富,这时如何深入洞察消费者需求、寻找产品差异化卖点、基于数据智能实现精准获客和个性化传播就显得更为重要,而这些恰是宝洁人创业的优势所在。”近期,宝洁(中国)校友会会长黄勇在TopDigital的专访中如是说。

据悉,宝洁(中国)校友会成立于2001年,至今已走过20个年头,一直致力于为宝洁校友们提供多方位连接和支持,实现“人脉拓展、职业提升、资源分享、事业共赢”,目前已链接了3000多位宝洁校友。2013年,宝洁(中国)校友会创立宝捷会创投基金,专注于新消费领域的投资机会,以资源和资本助力消费行业的创业者,尤其是宝洁系校友。

黄勇作为宝洁(中国)校友会会长以及宝捷会创投基金创始合伙人,向我们分享了他对消费行业创业和投资机会的理解,以及如何更好地为这些创业企业提供赋能。

伟大的消费品公司,需具备6大核心成功要素

在黄勇看来,一个伟大的消费品公司通常需要具备6大核心成功要素:产品、营销、渠道、数据、人才培训和资本。其中前四点构成了一个完整的PMCD业务闭环(Product-Marketing-Channel-Data),后两点则为公司的持续发展提供坚实保障。如果用木桶理论来理解,最短的那块木板决定了公司能走多远以及取得多大成就,而公司发展的过程也是不断补齐短板的过程。
同样的,在判断消费行业的投资机会和发展潜力时也可以遵循这样的逻辑,这从宝捷会创投基金的投资策略和投资标的可以看出。除了关注各个消费品类具有成长力和创新力的产品品牌公司,该基金还会关注新渠道和平台模式,以及与新消费品牌成功相关的营销技术、互联网、大数据、供应链等领域。据黄勇透露,目前已经完成2期消费基金的投资,这其中不乏蓝河乳业、 Usmile、Kiskis、爱库存、票易通、筷子科技、爱零工等表现优秀的企业。
宝捷会创投基金部分投资企业
以 usmile为例,这是一家专业的口腔护理品牌,创始人陈建群是2011级宝洁校友。2015年,洞察到口腔护理领域的消费升级趋势以及电动牙刷市场的爆发式增长,usmile选择以电动牙刷单品作为切入。不同于很多电动牙刷品牌将自身定位于小家电,陈建群更倾向于以快消品的思维进行品牌建设。从洞察用户出发进行一系列差异化产品创新,包括高颜值的马卡龙色系、超长续航时间、USB 充电线接口设计、植入“智慧芯片”等,让产品“好看又好用”。
据生意参谋数据显示,2020 年 1-9 月,usmile 在天猫平台的电动牙刷市占率已超过欧乐B,仅次于飞利浦。产品线也进一步拓展到漱口水、牙线等多个品类,进一步成长为全面口腔护理专家。
▲ usmile电动牙刷、漱口水
在新渠道/平台模式上,爱库存(现已升级为梦饷集团)是成长于社群经济和私域流量爆发下的新电商平台。基于传统电商平台流量获取成本高、营销面临不确定性等痛点,爱库存更强调去中心化的逻辑,发挥具有私域流量的个体用户(即店主)的价值,搭建连接品牌方和店主的特卖分销平台,通过提供SAAS店铺、供应链能力、运营服务、数据智能等基础设施全面赋能店主,形成规模化的“鱼群效应”引爆销售、帮助品牌快速触达消费者。目前平台已聚集超两百万店主以及上万品牌长期合作,销售品类从最初的服装拓展到围绕家庭消费的全品类。
快决测则是一家专业的商业洞察数据服务商,创始人李韶辉同样来自宝洁。如前所述,对消费行业来说,准确深入的消费者洞察是产品研发、营销/渠道策略选择的重要基础。而传统的市场调研模式存在真实性、实效性不强的问题,且耗时长、成本高。快决测创新性地用AI智能技术和移动互联网颠覆传统市场研究行业,先后推出四款产品ezTest(智能在线调研系统)、ezTalk(智能在线座谈会)、vTalk(智能视频座谈会)及ezContent(仿真体验研究),并进一步推出“智能商业洞察中台”,助力企业的数据化、智能化转型。目前已服务80+企业客户,包括宝洁、腾讯、平安等各行业超头部品牌。
未来我们的创投基金会重点关注美妆日化、食品饮料、母婴用品、家居用品等行业的投资机会,并继续围绕以上6大核心要素构建完整的生态圈,包括品牌类、渠道/平台类、技术/数据服务类企业等。”黄勇说道。

深度链接生态资源,与“中国品牌”共同成长

随着中国整体实力的崛起以及民族文化自信的提升,国潮已经成为大势所趋。2017年,国务院批准将每年5月10日设立为“中国品牌日”,进一步推动品牌经济的发展。可以说对中国品牌来说这是一个伟大的消费品时代几乎所有的消费品类都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会
对于宝洁(中国)校友会以及宝捷会创投基金来说,也同样关注消费领域“新国货替代”的趋势,并正在基于自身资源和优势为中国品牌赋能。这些赋能不仅体现在资本层面,更重要是链接了消费领域强大的生态资源,可以聚合多方力量、根据企业的不同成长阶段,接入所需的核心资源,包括客户、合作伙伴、产品、供应链甚至人才团队等,为企业提供全方位提升的增值服务,即选择基金就相当于选择了生态圈
虽然目前宝捷会创投基金的投资阶段以早中期企业(天使轮到A轮)为主,但已经有不少Pre-IPO企业希望成为他们的战略伙伴,共同创造价值,这背后也是对基金专业和全程赋能能力的认可。
谈到宝洁(中国)校友会以及宝捷会创投基金的未来发展和规划时,黄勇表示会继续完善校友会在举办行业峰会、沙龙分享、资源链接等方面的服务,健全组织和管理运营;同时第三期消费基金也将很快启动,并设立更多创业互动和支持机制,目前已经获得了包括多家战略投资人,机构投资人和知名企业家的承诺和支持。据透露,今年会完成更大的新一期人民币基金募集,明年将设立第一期美元基金,更好更全面地为中国消费企业赋能,助力中国制造、中国品牌迈上新台阶。
有趣的是,近两年联合利华、强生、欧莱雅等都相继成立了中国校友会,黄勇认为这是一个很好的时间节点,在可以预见的将来,中国也将出现诸如宝洁、欧莱雅等伟大的消费品公司,而这些经过外企系统知识和文化“洗礼”过的人才,可以更好地将他们的资源和经验发挥出来,聚集能量,在时代大势下为中国消费品牌做大做强、乃至创造世界级品牌贡献自己的力量。
Author: TopDigital